AQUINUM Executive Research Academy
Schulungen im Executive Search
Als kompetenter Partner in der Personalberatung schulen wir Ihre Mitarbeiter im Executive Research und geben unser seit 1997 gesammeltes Know-How aus vielen erfolgreich abgewickelten Search-Aufträgen an Sie weiter.
Das entscheidende Kriterium für eine qualifizierte Schulung ist die Fähigkeit der Trainer, nicht nur die Theorie, sondern auch Praxiskenntnisse zu vermitteln. Dies kann nur, wer die Praxis kennt. Schwerpunktmäßig behandeln wir das Thema Ident und Erstansprache anhand von Praxisbeispielen.
Der gesamte Schulungsinhalt kann und wird auf die Teilnehmer und deren Wünsche, Erwartungen und Kenntnisstand abgestimmt.
Wir bieten 2 Schulungen an, die Sie jeweils einzeln oder in Kombination buchen können:
- I. Schulung Executive Research (Identifikation)
- II. Schlung Erstansprache
Schulungen der AQUINUM Research Academy
I. Schulung Executive Research (Identifikation am Telefon)
- Einführung in das Thema “Personalberatung”
- Bewerten von Informationsquellen
- Erstellen von Zielfirmenlisten auf Basis diverser Informationsquellen (Internet, Datenbanken etc.)
- Desktop Research (Internet, Datenbanken)
- Active Research: Identifikation am Telefon – Coverstory, Leitfaden, Zieldefinition (was brauche ich wirklich, was ist im Ident möglich)
- Organigramme lesen, verstehen und erstellen
II. Schulung Erstansprache
- Gesprächseinleitung/Gesprächseröffnungen
- Umgang mit Einwänden und Konflikten
- Überzeugende Argumentation
- Ansprache der Kandidaten
- Ausstieg aus dem Gespräch, Gesprächsabschluss und Vereinbarungen
- Gesprächsauswertung
Allgemeiner und begleitender Schulungsinhalt
- Grundlagen der Kommunikation wie Aktives Zuhören am Telefon
- Fragetechniken, Rhetorik
- Anforderungsprofil – Kandidatenprofil und Dokumentation
- Authentizität, Empathie und Wertschätzung
- Welche Kandidaten werden dem Personalberater vorgestellt?
- Wie viele Kandidaten müssen gefunden werden?
- Gesprächsvorlage erstellen, Anforderungsprofil erstellen/verstehen, Fokussierung
Zielgruppen
- Personalberater/-innen
- Junior-Berater/-innen und Projektassistenten/-innen
- Researcher/-innen, Selbstständige Executive Researcher
- Assistenten/-innen des Beraters
- Recruiter in Unternehmen
- Personaldienstleister (zur Erweiterung der Geschäftsfelder)
Hinweis
Unsere Schulungen sind eine ideale Ergänzung zur Einarbeitung oder Weiterbildung ihrer aktiven und/ oder neuen Mitarbeiter!
Die Inhalte werden schwerpunktmäßig auf die jeweilige Gruppe abgestimmt. Schulungsschwerpunkte können vorab besprochen und in das Schulungsprogramm eingebaut werden.
Nach erfolgreichem Schulungsabschluss erhalten alle Teilnehmer eine Urkunde.
Gerne bieten wir Ihnen auch eine Kombination aus den beiden Modulen „Schulung Executive Research (Identifikation) und „Schulung Erstansprache“ an.
